Dlaczego jest Ci potrzebna profesjonalna analiza rynku farmaceutycznego?

Prowadzisz przedsiębiorstwo działające w ramach branży farmaceutycznej i poszukujesz skutecznych sposobów na przyśpieszenie jego rozwoju? Pamiętaj więc o tym, że podejmowane przez Ciebie decyzje nie mogą być przypadkowe. Abyś zdołał uniknąć ryzyka biznesowego, stoisz przed koniecznością wcześniejszego zweryfikowania procesów przebiegających w ramach branży. W tym celu warto zaufać firmie badawczej, która przeprowadzi dla nas kompleksową analizę.

Musisz mieć na uwadze fakt, iż w Twojej branży panuje ogromna konkurencja. Koncerny prześcigają się w produkcji i późniejszej agresywnej reklamie tysiąca marek leków OTC i RX, suplementów diety, preparatów probiotycznych czy kosmetyków. Wejście na rynek z nowym produktem stanowi nie lada wyzwanie i wymaga zaangażowania ogromnych środków finansowych.

Na czym opierają się analizy rynku medycznego?

Analizy rynkowe są oparte przede wszystkim na wykorzystaniu metody desk research. W tym zakresie ma miejsce gromadzenie ogólnodostępnych danych, które umożliwiają sięgnięcie do cennych informacji bez konieczności przeprowadzania wywiadów kwestionariuszowych z faktycznym uczestnikami rynku. Analiza może dotyczyć m.in. następujących źródeł wiedzy:

1. Publiczne rejestry medyczne;

2. Ustawy i nowelizacje prawne w zakresie prawa medycznego i farmaceutycznego;

3. Bazy przetargów publicznych;

4. Prywatne bazy przedsiębiorstw;

5. Raporty finansowe na temat sprzedaży w określonych segmentach rynku;

6. Raporty z przeprowadzonych do tej pory analiz przez różne instytuty badawcze;

7. Informacje z branżowych czasopism;

8. Social media, fora internetowe oraz serwisy opinii;

9. Dane demograficzne udostępniane przez instytucje publiczne takie jak Narodowy Fundusz Zdrowia, Ministerstwo Zdrowia czy też Główny Urząd Statystyczny;

10. Dyskurs polityczny.

Badania rynku uzupełnieniem analizy

Może jednak się okazać – i zazwyczaj taka sytuacja ma właśnie miejsce – że sama analiza rynku nie pozwoli na pełne rozpoznanie sytuacji w ramach branży. W związku z tym konieczne staje się przeprowadzenie badania opinii, w którym wezmą udział docelowi klienci, dystrybutorze, farmaceuci czy lekarze. Dzięki temu możliwe jest uzupełnienie wniosków z dotychczasowych prac, które w dużym stopniu zyskują tym samym na wiarygodności.

Jakie korzyści możesz odnieść dzięki rzetelnie przeprowadzonej analizie rynku?

Wnioski z analizy rynku mogą posłużyć Ci do profesjonalnego opracowania planu działań marketingowych. Zdołasz wdrożyć uzasadnione inwestycje, które przełożą się na wzrost zysków. Zoptymalizujesz także wydatki budżetowe na reklamę telewizyjną oraz pozostałe techniki promocji. Trafnie rozpoznasz poza tym cechy Twoich docelowych Klientów, dzięki czemu zdołasz dostosować produkty i opakowania do ich realnych potrzeb.

Podsumowanie

Nie pozwól sobie zatem na to, aby konkurencja znajdowała się w lepszej pozycji niż Twoja firma. Zdołasz zwiększyć wyniki sprzedaży i osiągnąć stabilny rozwój, jeżeli zdecydujesz się na przeprowadzenie analizy rynku. Nie musisz na szczęście robić tego na własną rękę. Warto skorzystać ze wsparcia agencji badawczej, specjalizującej się w realizacji badań dla farmacji. 

Badania leków OTC przynoszą zyski podmiotom farmaceutycznym

W swojej pracy należysz do osób odpowiedzialnych za planowanie i realizację kampanii reklamowych na potrzeby promocji leków? Koniecznie zatem powinieneś poznać ogromne korzyści, jakie zapewnia realizacja badania leków OTC.  Pomiary tego typu stanowią nieocenione wsparcie dla farmacji, przyczyniając się w stosunkowo krótkim czasie do zwiększenia przychodów ze sprzedaży produktów medycznych określonej marki. Wystarczy przy planowaniu emisji reklamy uwzględnić wdrożenie uzyskanych wniosków.

Obszary analizy w ramach badania leków

Badania rynku farmaceutycznego skoncentrowane na lekach OTC mogą dotyczyć wielu aspektów.  Można angażować do ich przeprowadzenia zarówno pacjentów, jak i osoby należące do grup decydentów. Zalicza się do nich zwłaszcza pracowników aptek, lekarzy oraz innych członków personelu medycznego. Są to więc wszystkie osoby, które odpowiadają za rekomendowanie pacjentom określonych marek produktów. W ramach badania można zatem zweryfikować m.in.:

- skłonność do polecania leków i innych produktów medycznych;

- opinie na temat marek;

- świadomość (znajomość) nazw marek w danym segmencie leków;

- skojarzenia z marką;

- maksymalne ceny jakie konsumenci są w stanie zapłacić za leki czy suplementy diety;

- poziom spełniania standardów obsługi przez pracowników aptek oraz przedstawicieli medycznych;

- wstępne koncepcje reklam leków OTC oraz opakowań;

- elementy identyfikacji wizualnej marki produktów medycznych.

Jakie techniki znajdują zastosowanie?

W badaniach rynku farmaceutycznego powszechnie stosowane są różnego typu techniki, zaliczane do jakościowych oraz ilościowych. W obu przypadkach ich ostateczny dobór powinien zostać uzależniony przede wszystkim od możliwości uczestników badania. Może się bowiem okazać, iż starsi pacjenci nie będą w stanie wypełnić ankiety za smartfonie czy w systemie elektronicznym. Wówczas znacznie lepszym rozwiązaniem okaże się zapewne tradycyjna ankieta papierowa (CATI), zwłaszcza w formie audytoryjnej. W takim przypadku formularze mogą być rozdane pacjentom na przykład  w kolejce do lekarza (w poczekalni).

Jakie korzyści można odnieść?

Przeprowadzenie projektu medical market research przynosi szereg potencjalnych korzyści dla przedsiębiorstw z sektora farmaceutycznego. Przede wszystkim wnioski uzyskane  w ramach badania warto wykorzystać w celu opracowania planu kampanii reklamowej. Opinie realnych klientów oraz jednostkowe insighty konsumenckie to doskonały materiał, pozwalający zintensyfikować zyski osiągane z reklamy. Jednocześnie możliwa jest dzięki temu optymalizacja przeznaczanego na ten cel budżetu. 

Dlaczego warto prowadzić analizy rynkowe?

Jesteś przedsiębiorcą i chciałbyś zachować konkurencyjność w ramach swojej branży? Koniecznie powinieneś zatem śledzić aktualne trendy na rynku, a także monitorować wizerunek swojej marki oraz potrzeby klientów. W tym celu warto przeprowadzać profesjonalne analizy rynku.